Uczestnicy będą mieli okazję zapoznać się z podstawami skutecznej komunikacji międzyludzkiej, niezbędnej w sytuacji negocjacyjnej. Poznają najczęściej popełniane błędy i będą potrafić je zdiagnozować i wyeliminować w trakcie negocjacji. Poznają sposoby rozładowywania konfliktów. 

 

 

Negocjacje w biznesie– szkolenie (2 dni)

Uczestnicy, znając już swój profil jako negocjatorów, uczestniczą w szkoleniu pozwalającym im na zapoznanie się z regułami rządzącymi negocjacjami , zbadaniu swoich postaw negocjacyjnych (kwestionariusz), udział w grze negocjacyjnej wraz ze szczegółowym omówieniem.

 

DRUGA BAZA

Tricki i techniki w negocjacjach

W trakcie realizacji zajęć zaliczanych do drugiej bazy trenujemy tricki i techniki negocjacyjne, z jakimi uczestnicy Projektu spotykać się będą w trakcie realizacji zadań i obowiązków zawodowych.

 

Zajęcia przewidziane programem:

10 Tricków Negocjatora– szkolenie (2 dni)

Po poznaniu samych siebie i określeniu tych profili osobowych „z którymi trudno się rozmawia”, uczestnicy poznają dziesięć najbardziej efektywnych i przez to najczęściej stosowanych tricków i technik negocjacyjnych. W drugim dniu dyskontują świeżo nabyte umiejętności, rozgrywając kolejną grę negocjacyjną.

 

Inteligencja Emocjonalna IE– szkolenie (2 dni)

Uczestnicy skupiają się na sytuacjach które są dla nich psychologicznie trudne w trakcie negocjacji i poznają sposoby i techniki radzenia sobie z nimi. Rozwijają umiejętność „wczuwania” się w emocje drugiej strony.

 

Analiza Transakcyjna w negocjacjach– szkolenie (3 dni)

Analiza Transakcyjna ze swoją koncepcją „Pozycji życiowej”, propozycją Struktury Osobowości i przede wszystkim opisem najczęściej odgrywanych Ról, daje nieocenione możliwości wpływania na zachowania negocjatora i na sam proces negocjacji. Uświadomienie sobie własnych zachowań i postaw i ich wpływu na proces negocjacji, otwiera możliwości do przewidywania skutków własnych działań i do ich ewentualnej zmiany w sytuacji impasu, bądź konfliktu interpersonalnego.

 

TRZECIA BAZA

Negocjacje eksperckie

Programy szkoleń wchodzące w zakres tej bazy to zajęcia dające uczestnikom wysoce wyspecjalizowane umiejętności negocjacyjne, niezbędne w pracy kupca - eksperta w negocjacjach jakie przyszło mu prowadzić. 

 

Zajęcia przewidziane programem:

Jak być liderem w prowadzonych negocjacjach?– szkolenie (2 dni) 

Szkolenie w sposób komplementarny ukazuje złożoność procesu wszystkich czynników, które mogą złożyć się zarówno na sukces, jak i na porażkę negocjatora. Czynnikiem wyróżniającym niniejszy program jest fakt, że dotyka on także umiejętności przywództwa w negocjacjach w obszarze miękkich kompetencji.

 

Zaawansowane techniki sprzedaży, czyli negocjacje sprzedażowe– szkolenie (2 dni) 

Uczestnicy poznają najczęściej stosowane techniki, tricki oraz strategie stosowane przez handlowców i Dyrektorów Sprzedaży.

 

Instrukcja Obsługi Negocjatora?– szkolenie (2dni) 

Oparta na Stylach Sortowania Informacji, klasyfikacja negocjatorów i sposoby skutecznego prowadzenia negocjacji z poszczególnymi, zidentyfikowanymi typami negocjatorów. Jest to zaawansowany psychologicznie program szkoleniowy, pozwalający perswazyjnie komunikować się, wykorzystując wiedzę z zakresu psychologii poznawczej.