Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Trzeci dzień szkolenia ma na celu przekazanie wiedzy i umiejętności niezbędnych w procesie projektowania i wdrażania najlepszych praktyk w obszarach Procurement i Purchasing. W szczególności zaś:

• polityki zakupów i strategii zakupowej. Pozycjonowania polityki w procesie decyzyjnym i określania jej wpływu na ogólne wyniki firmy,
• oceny i doboru dostawców oraz oceny jakości dostaw,
• budowania i doskonalenia relacji z dostawcami (Best Practices in Supplier Development),
• negocjowania ofert oraz kontraktów,
• zarządzania kontrolą kosztów,
• postępowania reklamacyjnego,
• wykorzystania prognozy popytu oraz zintegrowanego planowania sprzedaży i produkcji w postępowaniu zakupowym,
• zarządzania zapasami.

Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

24 godziny dydaktyczne - 3 dni

Dzień I i II

• wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania.

• oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.

• techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.

• diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.

• ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.

• model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne.

• kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu.

• polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.

• ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Dzień III
Logistyczne aspekty wyboru i współpracy z dostawcami.

• struktura organizacyjna a dział zaopatrzenia,
• współpraca i wzajemne zależności zaopatrzenia i innych działów w przedsiębiorstwie – konflikty międzyfunkcjonalne,
• koszty działu zaopatrzenia,
• wskaźniki oceniające pracę działu zaopatrzenia.

• wpływ prognozowania zapotrzebowania i optymalizacji prognoz na decyzje zakupowe,
• systemy zamówienia,
• optymalizacja wielkości dostaw,
• kiedy korzystać z rabatów i ulg.

• źródła informacji o dostępności zasobów,
• źródła ryzyka związanego z zakupami,
• fazy procesu zakupu,
• kontroling realizacji umów.

• wymagania jakościowe wyboru dostawcy,
• budowa własnego modelu preferencji oraz kart punktowych (podział i struktura potrzeb wg kryteriów jakościowych, podmiotowych, przedmiotowych i procesowych),
• zasady budowy modelu wyboru i ocen dostawców dla przedsiębiorstwa.
• ocena dostawców,
• analiza  ABC/XYZ,
• ryzyko realizacji dostaw,
• udział  w obrocie,
• metoda rankingowa.

• zgłoszenie potrzeb materiałowych,
• ocena  kosztowa wyboru,
• ocena ryzyka  dostaw,
• TCO,
• analiza  zasadności  zastosowania  decyzji  MoB (Make or Buy).

Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami:

• przy zgłoszeniu do 9 lutego 2012r. obowiązuje cena 1.740 zł. Po tym terminie koszt wynosi 2.040 zł.

Negocjacje zakupowe:

• przy zgłoszeniu do 9 lutego 2012r. obowiązuje cena 1.290 zł. Po tym terminie koszt wynosi 1.490 zł.

Zarządzanie dostawcami:

• przy zgłoszeniu do 9 lutego 2012r. obowiązuje cena 790 zł. Po tym terminie koszt wynosi 890 zł.

Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

Do podanej powyżej kwoty zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Zapisy on-line
Pobierz formularz rejestracyjny w PDF
Pobierz formularz rejestracyjny w DOC